Маркетинговая стратегия

Как и любая настоящая история успеха.

Маркетинговая стратегия - это прямая линия между точками “А” и “В”. Хочешь достичь вот этих целей? Делай это и это вот в этой последовательности. Скукота!

Другое дело без плана! Очень весело и интересно! Если путь и есть цель, как учат нас некоторые философии. Тогда и не важно - дойдёшь или нет. А если дойдешь, то куда?

Что ЭКОНОМИТ наличие маркетинговой стратегии?

ДЕНЬГИ - заказывая что-то заранее или, по крайней мере, зная план затрат, можно сэкономить. И не выбрасывать деньги на ветер.

Дальше вообще нужно продолжать?

Но я расскажу историю. Однажды Хельга и её подруга Агьлех решили совершить поездку в Рим. Мессир, им он тоже больше нравится. Девушки заказали билеты на лоукост за полгода. По скидке. Всего за 50 евро.

Вася и его друзья, Петя, Саня и Ашот, тоже решили слетать в Рим. Прямо в баре. В пятницу вечером. Это же весело! Билеты заказали тут же. Онлайн. На сегодня. Но чё-то дороже. Евро по 500 этак.

НЕРВЫ - когда каждый в команде знает своё место :) , митинги и брейнштормы не превращаются в пустую нервотрёпку. Никто не психует - все работают по плану.

Хельга и Агьлех заранее узнали расписание шатлов в аэропорт. И как план “В” заложили деньги на такси. Ашот сказал, что друзей отвезёт в аэропорт его дядя Вазген. Пока ждали дядю, который заканчивал выполнение другого заказа, выкурили несколько сигарет. Каждый.

ВРЕМЯ - никто не суетится. Каждый делает свою работу. Шеф не прибегает в пятницу вечером и аврально не начинает пропихивать какое-то задание. Вручную. А оно не идёт. Вернее, идёт, но через задний проход. Результат соответствующий.

Девчонки вовремя доехали до аэропорта. У них ещё хватило времени на дьюти фри. Ведь регистрацию они прошли онлайн. Ребята кубарем ввалились в здание аэровокзала. Дядя Вазген заблудился. Все вместе они указывали ему дорогу. А тут ещё пробка! Едва успели на регистрацию. Хорошо, что без багажа.

А ещё маркетинговая стратегия - это:

ГИБКОСТЬ - когда известно, чем занят каждый человек в команде, и сколько ресурсов уходит на тот или иной инструмент продвижения, человека или канал продвижения сравнительно легко заменить другим. Если исходный, по той или иной причине, сдулся.

Это же мечта любого руководителя, когда сотрудник не человек, а строка в таблице Exel!

В их поездке в роли экскурсовода должна была выступать Хельга. Но по дороге она простудилась. Ничего страшного, Агьлех просто взяла распечатки подруги и читала их, стоя перед достопримечательностями. Вслух. Приходили люди. Благодарили. Иногда материально.

Саня, который и подбил всех на этот полёт, больше всех знал о Риме. Он обожал этот город, где вот по этим самым камням шлёпали босые ножки малыша Нерона. Но по прилёту, он напился настолько, что друзья оставили его в отеле, снятом кстати, где-то на окраине города. Что было, то было. О достопримечательностях пришлось судить по внешнему виду. В основном меню ближайшей траттории.

КОНТРОЛИРУЕМОСТЬ - когда есть написанный заранее план по каким-то KPI, то его выполнение (или невыполнение) можно измерить.

Девушки обошли всё, что хотели: Колизей, фонтан Треви, Пантеон, Ватикан. Ребята не сразу нашли Колизей. Зато поругались в очереди с какими-то эфиопами. Весело!

МАСШТАБИРУЕМОСТЬ - если нужно увеличить поток. Скажем, появился новый сайт. То легко увеличить соответствующую активность. На уже известную должность контент-менеджера с понятными функциями берётся ещё два человека. И т.д.

Хельга и Агьлех так здорово всё успели, что в оставшееся до отлёта время ещё успели посетить цирк Максимус и даже развалины каких-то терм на Аппиевой дороге. Вася едва успел попробовать джелато. И то, по пути в аэропорт.

Давайте ещё раз!

Маркетинговая стратегия это:

ГИБКОСТЬ

КОНТРОЛИРУЕМОСТЬ

МАСШТАБИРУЕМОСТЬ

А ещё это экономия:

ДЕНЕГ

ВРЕМЕНИ

НЕРВОВ

Маркетинговая стратегия - это успех!

НА ПРАКТИКЕ ЭТО:

Прежде всего нужно начать с высоких материй. Что и кому мы продаем? 4P (product, price, placement, promotion) и вот это вот всё.

Последовательность примерно следующая:

1. Исследование рынка – узнаём, что и по каким ценам предлагают конкуренты.
2. Формируем собственное USP - уникальное торговое предложение. Почему это должны купить именно у нас?
3. Формируем портрет клиента - кому собираемся продавать.
4. Выбираем ценовую стратегию: дорого и мало, дёшево и много и т.д.
5. Формируем стиль бренда - дизайн, девизы, лого и т.д.
6. Создаем площадку продаж. Скажем, сайт и приложение. Например.
7. Делаем медиаплан и выполняем его.
8. Периодически делаем исследование.

Скажите мне, если что-то из этого уже есть.

На медиа-плане хочу остановиться подробнее.

Это набор рекламных и маркетинговых инструментов (каналов) которыми пользуются для продвижения чего-либо. Есть 4 метода его формирования:

Как у конкурентов (или наоборот - отстройка от конкурентов)
Исходя из целей (скажем, мы знаем сколько стоит один лид, а нам таких нужно 1000 в месяц)
% от продаж - мы решаем, что тратим на маркетинг 10% от продаж
исходя из наличных денег - сколько есть столько и тратим :) Ну, нет больше! Самый неправильный, но самый распространённый метод.

Итак, ответы на какие вопросы мне нужно знать, чтобы оценить спектр работ и приступить к его выполнению:

Собственно, это то, что описано в позапрошлом пункте.

МНЕ НУЖНА ВСЯ ИНФА, которая уже есть.

1. В чем состоит услуга/продукт?
2. Для кого она? Портрет клиента.
3. USP
4. Что уже сделано? Стиль, сайт и т.д.
5. Есть ли конкретные KPI, цели?

МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ - ЭТО СКУЧНО

Что ЭКОНОМИТ наличие маркетинговой стратегии?

А ещё маркетинговая стратегия - это:

Маркетинговая стратегия это:

Маркетинговая стратегия - это успех!

На медиа-плане хочу остановиться подробнее.

ОФОРМИТЬ ЗАЯВКУ НА СОЗДАНИЕ УТП

Связанные статьи:

Связанные услуги: